Lead generation B2B: prospect profilati, non liste comprate
Una lista comprata contiene aziende. Una lista profilata contiene le aziende che possono comprare da voi, e dentro quelle aziende le persone che possono decidere. La differenza si vede al primo giorno di chiamate.
Come profiliamo
Tre criteri, applicati insieme: settore, dimensione e ruolo decisionale.
Il settore delimita chi ha il problema che risolvete. La dimensione dice se quel problema è abbastanza grande da giustificare una spesa e se la vostra struttura può servirli. Il ruolo decisionale evita la trappola più costosa del B2B, cioè parlare a lungo con qualcuno che non firma.
Il risultato è una lista con accuracy oltre il 90%, consegnata in 48 ore e conforme al GDPR.
Perché la qualità della lista decide la campagna
Su una lista sbagliata anche lo script migliore produce rifiuti, e li produce consumando ore di chiamata che pagate comunque. Su una lista giusta anche uno script medio apre conversazioni.
Per questo la lista non è un acquisto separato dal resto: nasce dalla diagnosi del mercato, cioè dal capire quale pain la vostra azienda risolve meglio degli altri, e viene corretta ogni settimana in base a quello che succede in telefonata.
Cosa succede dopo la lista
La lead generation da sola non porta contratti. Porta la possibilità di una conversazione.
Nel nostro flusso la lista alimenta le campagne di chiamata e l’appointment setting: chiamiamo, qualifichiamo, fissiamo l’appuntamento e lo confermiamo. Se preferite lavorarla con la vostra rete commerciale possiamo fermarci alla consegna, oppure occuparci di formazione e affiancamento degli agenti.
Gli errori che vediamo più spesso
Il primo è confondere quantità e copertura. Una lista da diecimila nomi non serve a niente se il vostro mercato reale ne contiene ottocento: state solo pagando per chiamare aziende che non compreranno mai.
Il secondo è profilare per settore e fermarsi lì, senza guardare la dimensione. In molti mercati la stessa attività svolta da un’azienda da cinque persone e da una da duecento richiede due offerte diverse, e a volte una delle due non è la vostra.
Il terzo è arrivare al centralino senza sapere che nome chiedere. È il punto in cui si perdono più chiamate in assoluto, e si risolve profilando il ruolo prima di comporre il numero.
Come teniamo aggiornata una lista
Una lista invecchia in fretta, perché le persone cambiano ruolo e le aziende chiudono o si fondono. Per questo la verifica non è un passaggio unico fatto alla consegna.
Quando la lista alimenta anche le chiamate, ogni telefonata è un controllo: un numero che non risponde mai, un ruolo che risulta cambiato o un’azienda che non esiste più tornano indietro come correzione. È il motivo per cui una lista lavorata migliora nel tempo invece di degradare.
Mercati esteri
Seguiamo le aziende estere che entrano in Italia e le aziende italiane che vanno verso l’estero, con rete commerciale e script localizzati. Il criterio di profilazione resta lo stesso, cambiano la lingua e le fonti.
Domande frequenti
Le liste sono a norma GDPR?
Sì. Le liste sono profilate per settore, dimensione e ruolo decisionale, hanno accuracy oltre il 90%, vengono consegnate in 48 ore e sono conformi al GDPR.
Posso comprare solo la lista?
Sì. Potete fermarvi alla consegna e lavorarla con la vostra rete, oppure affidarci anche la parte di chiamata e di appointment setting.
Cosa vuol dire accuracy oltre il 90%?
Che oltre nove contatti su dieci risultano corretti e raggiungibili al momento della consegna. È la soglia che rende sensato investire ore di chiamata su quella lista.
Parliamone
Se volete capire se ha senso per la vostra azienda, il modo più rapido è scriverci due righe su cosa vendete e a chi. Rispondiamo con una valutazione onesta, anche quando la risposta è che non siamo la scelta giusta.
Scrivete a clienti@alis.srl oppure telefonate al +39 347 830 5930, tutti i giorni dalle 8:30 alle 18:00.